お客さまのニーズに
沿ったご提案を
Message
お客さまの業種・業態は多種多様です。また、近年の社会動向の変化により、お客さまが置かれる環境もめまぐるしく変化しております。
産業営業部では、単なる「モノ」の提案だけでなく、日頃からお客さまとの接点を活かして情報収集と蓄積をおこない、分析する作業と十分な対話により、お客さまの抱える問題の根源をしっかり捉え、その問題の解決方法をさらに対話によって十分に納得のいく「しくみ」として、「さらに一歩進んだ課題解決ソリューション提案」を提供しています。
産業営業部の特長・得意分野
Features・Specialty
高い信頼性と技術力を求められる様々な製造業の工場インフラや生産設備へのソリューション提案による価値創造を得意とし、これから益々ニーズが高まる工場インフラのグリーン化、生産設備の自動化、省人化を実現するAI、IoT、DX技術を駆使した工場のスマート化に対応し、設備と設備、設備と人が理想的に連携することで、高収益を生み出すソリューション提案を実施します。また、生産工程の改善コンサルも行っております。
取扱製品情報
Product
PLC
インバータ
モータ
ロボット（搬送）
ロボット（溶接）
溶接機
取引事例
Example
某工場 特別高圧受変電設備の更新
1990年代の特別高圧受変電設備で老朽化が著しく、更新の必要があった。しかし、契約電力からみて高圧受電にすることも可能なレベルで、お客さまとしてもどちらにするか迷っていた。そこで、当社からの提案は系統電力の信頼性面から特別高圧受電にした方が停電頻度も低く、電源供給面でも有利であることを訴え、特別高圧の変電設備を更新することになった。また、設置場所が限定され、元の位置での更新しかできない状況であり、停電工程も長期には取れない状況の中、仮受電により構内受電して既設撤去のうえ取替を行うことができた。
某工場 検査ロボットシステムを提案
某工場に、最新の溶接ロボットシステムを提案していました。また、溶接品質の重要な要素となるお客さまから市場の高まる品質要求に対する検査品質の向上と自動化による効率化を目的にした検査システムの提案依頼がありました。当社は多くの検査装置を評価・検討し、検出精度や検査速度などの検査品質を多方面から評価をベースに、最新の検査装置の提案を実施し、導入した。
導入までの流れ
introduction
まずは、お客さまの悩み事、困り事を聞くことから始まります。そのために信頼関係の構築が必要となり、営業力が試されます。
特高受変電設備やLED照明、太陽光発電システムの導入にあたっては、エネルギーの見える化、設備の劣化診断、施策推進によるコスト削減、省エネ法への対応、予算の平準化、保全計画の見える化、補助金活用によるコスト削減などお客さまとのヒアリングをします。打合せを通じて、設備導入にむけたスケジュール提案をおこない、必要に応じ現場調査を実施し、メーカとも相談のうえ概略設備設計を行い、形にしていきます。